“Ho investito 5.000€ senza contare le campagne fallimentari”. “Ci hanno messo quasi un anno a creare qualche video mal fatto: 4 visualizzazioni”. “Sono stato persuaso ad acquistare un biglietto prospettando false aspettative di guadagno”. Queste non sono opinioni di Vaffanguru. Sono le parole di chi ci è passato.
Sesta e ultima puntata del “Manuale di sopravvivenza al Mindset dell’Abbondanza”.
In cinque puntate abbiamo smontato il teatro del successo, i business “facili”, i modelli “automatici”, il linguaggio e l’evento dal vivo. Ma manca la voce più importante: quella di chi ci è cascato.
Non serve che vi diciamo noi cosa non funziona. Lo dicono già loro — su Trustpilot, su Altroconsumo, nei commenti dei blog, nei gruppi Facebook come Fufflix e Propagalo, sui forum, su Reddit. Basta cercare. E noi abbiamo cercato.
Quello che segue è un catalogo di pattern: le stesse storie, con nomi diversi, che si ripetono con una regolarità impressionante. Non citiamo nomi di soggetti specifici se non già emersi in provvedimenti pubblici o articoli giornalistici. Le testimonianze sono pubbliche e linkate.
Pattern #1: “Ho investito migliaia di euro e il prodotto è un altro”
La storia più ricorrente. Compri un corso che promette una cosa, e ne ricevi un’altra.
Su Trustpilot, un corsista scrive di aver pagato 2.800 euro per un corso di dropshipping che “invece di insegnare dropshipping insegna a fare stock e pagamento in contrassegno”. Conclude: “Ho trovato altri formatori che danno più consigli, materiale e tecniche gratis su YouTube.”
Un altro racconta di aver investito oltre 5.000 euro (senza contare le campagne pubblicitarie) per un percorso e-commerce: “Abbiamo cambiato almeno 4 prodotti ed era sempre la stessa solfa. Non fidatevi, prendono tempo, ti sostituiscono quello che hai comprato con un altro corso che anche quello a sua volta non funziona.”
Il pattern: il corso base non basta mai. C’è sempre un upsell successivo, un “percorso avanzato”, un “coaching personalizzato” da comprare in aggiunta. E quando il primo prodotto non dà risultati, la risposta non è un rimborso: è un altro prodotto.
Pattern #2: “Hanno preso i soldi e sono spariti”
Lo studio legale Avvocato Penalista H24 ha documentato un caso emblematico: un cliente ha pagato 6.500 euro a un “fuffa guru Dubai” per un corso di e-commerce. Dopo le prime “conference call di conoscenza” e la firma del contratto, il guru è progressivamente sparito. Il corso non è mai stato erogato. Lo studio è riuscito a recuperare l’intero importo, ma il caso è eccezionale: la maggior parte delle vittime non denuncia.
Su Trustpilot, un’altra storia simile: “Ho fatto l’investimento a dicembre… ci hanno messo quasi un anno a creare qualche video mal fatto… alla fine il canale ha totalizzato solo 4 visualizzazioni. Quando ho chiesto chiarimenti, mi hanno proposto di creare un nuovo canale, chiedendomi di investire ulteriore liquidità.”
Il pattern: il guru non sparisce sempre del tutto. A volte resta, ma ogni problema viene risolto con la proposta di spendere altri soldi. Il cerchio non si chiude mai — per design.
Pattern #3: “Il rimborso è un miraggio”
Su Altroconsumo, un utente documenta la sua odissea per ottenere il rimborso di un biglietto da 242 euro per un evento formativo: dopo che l’evento viene spostato più volte e poi convertito in formato streaming (formato che il cliente non aveva mai accettato), il rimborso viene negato. Al suo posto: un voucher per un altro evento futuro. “Non sono interessato a partecipare a nessun evento in streaming”, scrive. Ma il rimborso non arriva.
Come ha documentato Fabio Pellencin, la politica di rimborso dei fuffaguru è spesso una “mezza truffa”: “Dicono che c’è una politica di rimborso, ma non è del tutto corretto e faranno di tutto per non darvelo.” Un lettore gli racconta: “Ho chiesto entro i 30 giorni di avere il rimborso. Mi hanno detto che per avere il rimborso dovevo fare 3 meeting” e dimostrare di aver completato una serie di attività. In pratica: ti rendono il rimborso impossibile da ottenere.
Pattern #4: “Le recensioni positive sono comprate”
Questo è il pattern più insidioso, perché avvelena l’unico strumento che il consumatore ha per difendersi: le recensioni degli altri.
Pellencin lo ha documentato a fondo: “Il metodo che spesso i fuffa guru usano per ottenere delle recensioni positive è quello di proporre allo studente un grosso sconto sul corso. ‘Il corso costa 2.000€ ma se mi fai una video recensione te lo faccio pagare 1.000€’. Così, ancora prima che il disgraziato corsista inizi a studiare, ha già lasciato una recensione positiva.”
Il risultato? Le testimonianze entusiaste sono quasi sempre su YouTube (dove il guru controlla cosa appare e cosa no). Quelle negative sono su Trustpilot e Facebook, dove il guru non può cancellarle. “Molti fuffa guru non hanno un profilo Facebook perché temono che la gente vada lì a massacrarli”, osserva Pellencin.
Un dato lo conferma: l’AGCM, nel caso Big Luca, ha accertato che la popolarità online era “falsata dalla presenza di follower non autentici”. Se i follower sono finti, perché le recensioni dovrebbero essere vere?
Pattern #5: “Se non funziona, è colpa tua”
Questo è il pattern più crudele. L’abbiamo già incontrato parlando del mindset: quando il corso non dà risultati, la colpa non è del prodotto — è tua.
Come ha scritto SettimoLink: “Ti convincono che se non funziona, è colpa tua. Non hai creduto abbastanza. Non ti sei impegnato abbastanza. E così si entra in un ciclo infinito di acquisti, corsi, upgrade, coaching, abbonamenti.”
Una psicoterapeuta citata dal sito ThesisForYou ha raccontato di aver assistito studenti che, dopo aver frequentato corsi di “metodo di studio” venduti da guru, hanno avuto “gravi scompensi psicologici” e hanno dovuto cercare aiuto psicoterapeutico. Il guru vende un sogno; quando il sogno non si avvera, la vittima non incolpa il venditore — incolpa sé stessa. È il meccanismo perfetto: la vittima diventa il guardiano della sua stessa gabbia.
Pattern #6: “I genitori chiedono aiuto”
Forse il pattern più doloroso. Come ha documentato Il Post nella sua inchiesta sui fuffaguru, nei gruppi Facebook come Fufflix e Propagalo “molte testimonianze sono di genitori che chiedono aiuto su come convincere i propri figli minorenni a non credere a questi influencer”.
I giovani sono bersagli ideali: cresciuti con i social, immersi in una narrazione di successo istantaneo, spesso con prospettive lavorative precarie. Come ha scritto Donna Moderna, la forza dello storytelling dei guru “sta nel fatto che in quel ‘prima’, ad arrancare frustrati e disorientati, sono in tanti. Specialmente i giovani.” Big Luca lo sapeva bene: uno dei suoi video più visti si intitolava “Hai 20 anni? Ecco come arrivare a 30 anni ed essere RICCO”.
Pattern #7: “La vergogna impedisce la denuncia”
Lo scrivono tutti — giornalisti, avvocati, psicologi: la maggior parte delle vittime non denuncia. Non per mancanza di prove, ma per vergogna.
Come ha scritto Roba da Donne: “Il senso di vergogna è tanto e tale, che le persone che sono incappate in un fuffa guru entrano in una spirale negativa, per cui si chiudono in loro stesse e non chiedono aiuto alla legge.” Lo studio legale Parente Bianculli conferma: la denuncia è il solo modo per fermare il fenomeno, ma le vittime spesso non la presentano.
E il guru lo sa. Sa che la vergogna è la migliore assicurazione contro le conseguenze legali. Sa che chi ha speso 3.000 euro per un corso inutile preferisce dimenticarsene piuttosto che raccontarlo. Sa che la vittima protegge il carnefice per proteggere sé stessa dall’umiliazione.
Dove cercare (e dove segnalare)
Se stai valutando un corso o un guru, ecco dove trovare le voci che il guru non vuole che tu legga:
- Trustpilot (it.trustpilot.com) — Cerca il nome del guru o del suo sito. Filtra per “1 stella”. Le risposte dell’azienda alle recensioni negative sono spesso più rivelatrici delle recensioni stesse.
- Fufflix (gruppo Facebook di Germano Milite) — Il più grande archivio italiano di testimonianze e segnalazioni sui fuffaguru.
- Propagalo (gruppo Facebook di Antonio Russo) — Simile a Fufflix, con focus sulle segnalazioni.
- Fuffapedia — Enciclopedia online dei fuffaguru, gestita dalla comunità.
- Altroconsumo (altroconsumo.it/reclamare) — Bacheca pubblica dei reclami dei consumatori.
- Reddit (r/italy, r/italyinformatica) — Thread di discussione su esperienze con corsi online.
- Forum Amazon Seller Central Italia — Per le esperienze specifiche con i guru dell’FBA.
Se hai un’esperienza da condividere e vuoi restare anonimo, puoi usare la pagina Segnala di Vaffanguru.
Tutta la serie “Manuale di sopravvivenza al Mindset dell’Abbondanza”
- Il teatro del successo: jet noleggiati, ville in affitto e vite in leasing
- Amazon FBA, self-publishing e la fabbrica dei secondi stipendi
- Copy-trading e dropshipping: guadagnare facendo niente (tranne perdere soldi)
- Il glossario della fuffa: mindset, high ticket, libertà finanziaria e le altre parole magiche
- L’evento dal vivo: anatomia di una messa laica con upsell
- Le voci dal fondo: cosa scrivono su Trustpilot e Reddit quelli che ci sono cascati (questo articolo)
Fonti e link
- Trustpilot — Recensioni Gabriele Sartori Academy
- Trustpilot — Recensioni Luca Valori / Valori International
- Trustpilot — Recensioni ScuolaDropshipping
- Trustpilot — Recensioni Alfio Bardolla Training Group
- Trustpilot — Recensioni Rendimento Etico
- Altroconsumo — Reclamo mancato rimborso biglietto evento formativo
- Avvocato Penalista H24 — Truffa fuffa guru Dubai: come abbiamo recuperato i soldi (6.500€)
- Studio Legale Parente Bianculli — Denunciare un fuffa-guru
- Il Post — I social network sono pieni di “fuffa guru”
- Donna Moderna — Chi sono i “fuffa guru” che stanno invadendo i social?
- Roba da Donne — Fuffa Guru: come riconoscere le truffe e difendersi
- ThesisForYou — Guru digitali vs. Università: dove sta la “fuffa”?
- Fabio Pellencin — Come distinguere un fuffa guru da un formatore serio
- SettimoLink — Fuffa Guru: il business dell’illusione
- Forum venditori Amazon Italia — “Smascheriamo i guru di YouTube”
- Vaffanguru — Big Luca: anatomia di un fuffaguru da 60.000 euro di multa
Il verdetto di Vaffanguru
Le voci che il guru non vuole che tu senta
4/5 — Pericolo reale: non entrate senza aver letto questo
Sette pattern, un unico schema. Il prodotto non è mai quello che promette. Il rimborso non arriva mai. Le recensioni positive sono comprate prima ancora che il corso inizi. Quando il metodo fallisce, la colpa è del cliente. I giovani sono il bersaglio preferito. I genitori chiedono aiuto nei gruppi Facebook. E la vergogna tiene tutti in silenzio. Questo è l’ecosistema del fuffaguru: un sistema che funziona non perché il prodotto è buono, ma perché la vittima si vergogna di essere vittima. L’unico modo per romperlo è parlare. Recensire su Trustpilot. Segnalare su Fufflix. Denunciare alle autorità. E, se vuoi, raccontare la tua storia qui: ogni voce dal fondo è un gradino in meno verso il fondo per qualcun altro.
Le informazioni in questo articolo provengono da recensioni pubbliche su Trustpilot, da reclami su Altroconsumo, da articoli pubblicati da Il Post, Donna Moderna e Roba da Donne, da analisi di studi legali specializzati, dal sito ThesisForYou e dall’archivio di Fabio Pellencin. Tutte le testimonianze citate sono pubbliche e linkate. Vaffanguru non ha modificato, riassunto o interpretato le parole dei recensori: le ha raccolte, organizzate per pattern, e presentate. Se hai un’esperienza da condividere, usa la pagina Segnala.